LED照明營銷模式如何創(chuàng)新？
我們經(jīng)常提到，這是一個營銷時代。有人稱，在LED照明行業(yè)，如果企業(yè)只會玩生產(chǎn)，不懂玩營銷，最終只會成為營銷型企業(yè)的代工廠，成為被并購整合的對象。既然行業(yè)內(nèi)已經(jīng)認可“傳統(tǒng)營銷模式不能適應LED照明時代的發(fā)展”，那么，如何進行營銷模式創(chuàng)新？營銷并不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，不是單純地喊口號，做宣傳推廣。LED照明行業(yè)有一句俗語：懂技術(shù)的不懂設計，懂設計的不懂制造，懂制造的不懂營銷。企業(yè)如果不能將營銷與技術(shù)、設計、制造、市場相融合，則談不上營銷創(chuàng)新，基本不可能贏得這場LED照明戰(zhàn)役的勝利。
營銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品
營銷的根本目的在于賣產(chǎn)品，好產(chǎn)品與適合產(chǎn)品的營銷方式如同企業(yè)的雙頭馬車。“好產(chǎn)品會說話”，任何的營銷方式都是圍繞產(chǎn)品的智慧延伸，如果產(chǎn)品不具有優(yōu)勢，即使營銷方式再強悍，最終還是要為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)買單，前期折騰的動靜越響，后面付出的代價越是慘痛。
LED照明市場還未規(guī)范，標準還未統(tǒng)一，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，在追逐價格優(yōu)勢、擴大市場占有率的驅(qū)動下，企業(yè)一再控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品成了價格的“奴隸”。即使前期通過營銷推廣和價格優(yōu)勢，利用用戶口碑還未廣泛傳播的時機取得了一些成績，最終還是會被漫天的“口水”所淹沒。
渠道創(chuàng)新，刻不容緩
“渠道為王，終端制勝”，在LED照明行業(yè)被奉為永恒的真理。渠道對LED照明產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是行業(yè)增長的前提，渠道建設也是營銷推廣的重要催化劑。營銷模式要創(chuàng)新，首先渠道模式必須要創(chuàng)新。
照明企業(yè)都注重渠道建設，在傳統(tǒng)照明時期，傳統(tǒng)渠道作為渠道建設的主宰，好渠道均被傳統(tǒng)照明的一線品牌瓜分殆盡。而LED照明時期，原有的市場格局開始龜裂，傳統(tǒng)渠道遭遇伏兵，隱形渠道、電商渠道強勢來襲，對于二、三線品牌而言是個轉(zhuǎn)變命運的天賜良機。企業(yè)要實現(xiàn)營銷突圍，混合渠道模式是出路。
目前LED照明行業(yè)主要“流行”幾種渠道模式：傳統(tǒng)渠道、工程渠道、電商渠道。而越來越多的企業(yè)不再采用單一的渠道模式，而是混合渠道模式，多種渠道模式并行。渠道創(chuàng)新的目的不是渠道革命，而是渠道改良，去蕪存菁。企業(yè)進行渠道創(chuàng)新時需要“量體裁衣”，只有適合自身產(chǎn)品定位的才是好渠道。
體驗式營銷，重視消費者的需求
LED照明行業(yè)從以“產(chǎn)品、價格、渠道和促銷”為基礎的營銷1.0時代，到以“目標市場、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播”為基礎的營銷2.0時代，如今隨著營銷思維的不斷發(fā)展，智能化、網(wǎng)絡化時代的到來，LED照明營銷開始進入以“定制化產(chǎn)品、人性化設計、互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷3.0時代。進入營銷3.0時代后，體驗式營銷被越來越多的企業(yè)所認同。
在LED照明時代，70后、80后逐漸開始成為消費主力，這兩代人見證了中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，對城市的變遷有著濃厚的情懷和體驗。這兩代人的思維獨立，崇尚個性和自由，消費更理性，真正感受到品牌帶來的影響力和好處才會動心。隨著智能化、網(wǎng)絡化的到來，互聯(lián)網(wǎng)、微信等工具的不斷應用，企業(yè)和消費者的聯(lián)系更加緊密，服務也更加貼近。
傳統(tǒng)老式的營銷模式缺乏新意，消費者日益增長的物質(zhì)文化需求，不再局限于購買產(chǎn)品的使用功能，更側(cè)重于購買產(chǎn)品前的享受過程。而體驗式營銷更加注重用戶的感受，其本質(zhì)是凸顯人文關(guān)懷，體現(xiàn)社會責任，體驗式營銷將會為LED照明行業(yè)打開新的窗口。
LED照明江湖不好混，目前照明行業(yè)的眾多企業(yè)都舉步維艱。拋開市場大環(huán)境因素，單就營銷層面而言，很多企業(yè)的視野都比較窄，還是沿襲過去的方式，難以形成突破。當LED照明行業(yè)發(fā)展到一定階段，除了競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)的成熟之外，就是消費理性和需求的多元化變化，這種變化催生了營銷的出現(xiàn)與更新?lián)Q代。如何進行營銷模式的創(chuàng)新？除了上文中談及的注重產(chǎn)品、渠道建設及體驗式營銷以外，還需進行精準的宣傳推廣。
營銷也是一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品像實體產(chǎn)品一樣也有品質(zhì)、品牌、品位之分，也有其商業(yè)價值和生命周期，必須根據(jù)市場的需求做出適當?shù)恼{(diào)整。有時候，我們必須跳脫行業(yè)看行業(yè)，從其他行業(yè)中借鑒、消化、吸收新的理念和方式，為己所有。在這個不太平的LED照明時代，生存已屬不易。“晴時捕魚，雨時織網(wǎng)”，在市場大環(huán)境不如預期之時，常想一二，練好內(nèi)功，好產(chǎn)品配上好營銷才能決勝于LED照明市場。
